踐與行

作者： 發布于：2018/8/2 15:51:46 點擊量：

21世紀——它讓我們每一個人感受到了信息的高度發展，不僅實現了人工智能，同時科技與信息的流通，也在人類日常生活應用中發生巨大的變化，以前大家買家電，都會去百貨大樓，會與售貨員怯聲怯氣的詢問自己想購的商品，生怕哪咨詢不到位，就會給自己實際生活應用帶來不便；而如今不僅實現了網絡采購，而且還有專業的上門安裝等服務；著實讓我們的生活多了許多人生樂趣，甚至我們很多商品開始實行私人定制，用戶可以根據自己的真實需求，定制自己想要的產品與服務。
       同樣的，作為生產型企業，攀峰風機的銷售團隊，在日常工作中，也有這種“私人定制”的商業模式的諸多案例，恰之有幸的是，攀峰風機早在2012年就已開始未雨綢繆的去實現這一戰略計劃。行業里的許多經銷商朋友，或許能體會，其實廚具這一個行業，掙得都是辛苦錢，廚具的需求與被需求，它是完全依附于旅游及餐飲行業而產生存在的價值，而這樣的銷售模式如果借鑒到廚具行業，能夠實現定制嗎？或是定制后的利潤從何產生？我們的客戶大部分來自工程承建商，酒店、學校、商超等，他們在定制的過程當中，對設備的性能，安裝，調試，都需要一個轉換的過程，如果完全實現用戶與工廠對接，未必會有一個“服務障礙” ，若廢舊立新將傳統的經銷商代理模式去掉，又保證不了客戶的消費體驗與實際應用，這就驗證了網絡上非常流行的一句話：理想很“豐滿”，然現實來得也挺“骨干”，一些想法很好的事，實現起來時就困難重重，如何恰當的合理布局尤為關鍵，在此我們先后組建網絡銷售，成立以客服系統為中心的銷售部，確保老客戶的貨物通達外，實現部分客戶的私人定制模式，從攀峰風機的歷史訂單中，2%的訂單來源各種私人定制型的配套產品。
1994——2018；對于攀峰人來說，這是一個從無到有，從小到大的一個成長過程。這一路上，我們與眾多為發展廚具事業，宣傳廚具產品的經銷商、代理商，一到走過了這20多年；20年的里程里，當一個企業從“橫直圓方”的成長后，經歷后，我們所向往的不僅僅是一個能掙錢，發得起工資的公司，而是如何能讓我們的產品解決客戶的實際需求，我們的經銷商、代理商能在最需要的時候，能有攀峰的服務團隊在為他（她）工作；這么多年每逢特殊假期和節日，都會安排團隊人員輪班休息制，為客戶保駕護航。
一個企業的知名度，往往是口碑決定的，而了解一個企業單從商品的定價與服務是很難完整的詮釋的；一個企業立足于商業，我們往往會通過它的商標或產品特性，去定義它的市場定位，而我們往往會去忽略它本身帶來的商業價值。攀峰一直以來，都一直秉承“厚于德，誠于信，敏于行”的商業習性，凡是有違德不做，失于信不做，說到即要做到......
從2012年我們擬定“蛻變”計劃開始，團隊即從更新生產設備，提高效率，簡化訂單反映流程，同時狠抓人才隊伍的培養開始，著手研發工程款風機，油煙凈化器，挑選精英力量組建“永嘉”品牌的管理團隊，全面落實、達成“蛻變”計劃的終極目標：滿足客戶所需，降低生產成本及銷售成本，提高產品質量。
未來的商業路上，我們無法預知下一個商業模式的拐點在哪，也無法“綁架”用戶，更不可能“匠心獨制”把廚具行業的產品做到獨一無二，無法代替，唯有去了解客戶的需求，做好服務，才可能得到我們的用戶青睞。
知行合一，智者自悅通天下，商家德行于世人；沒有完美的個人，唯有完美的團隊；踐行商業，從服務做起。

們與眾多為發展廚具事業，宣傳廚具產品的經銷商、代理商，一到走過了這20多年；20年的里程里，當一個企業從“橫直圓方”的成長后，經歷后，我們所向往的不僅僅是一個能掙錢，發得起工資的公司，而是如何能讓我們的產品解決客戶的實際需求，我們的經銷商、代理商能在最需要的時候，能有攀峰的服務團隊在為他（她）工作；這么多年每逢特殊假期和節日，都會安排團隊人員輪班休息制，為客戶保駕護航。
        一個企業的知名度，往往是口碑決定的，而了解一個企業單從商品的定價與服務是很難完整的詮釋的；一個企業立足于商業，我們往往會通過它的商標或產品特性，去定義它的市場定位，而我們往往會去忽略它本身帶來的商業價值。攀峰一直以來，都一直秉承“厚于德，誠于信，敏于行”的商業習性，凡是有違德不做，失于信不做，說到即要做到......
     從2012年我們擬定“蛻變”計劃開始，團隊即從更新生產設備，提高效率，簡化訂單反映流程，同時狠抓人才隊伍的培養開始，著手研發工程款風機，油煙凈化器，挑選精英力量組建“永嘉”品牌的管理團隊，全面落實、達成“蛻變”計劃的終極目標：滿足客戶所需，降低生產成本及銷售成本，提高產品質量。
   未來的商業路上，我們無法預知下一個商業模式的拐點在哪，也無法“綁架”用戶，更不可能“匠心獨制”把廚具行業的產品做到獨一無二，無法代替，唯有去了解客戶的需求，做好服務，才可能得到我們的用戶青睞。
   知行合一，智者自悅通天下，商家德行于世人；沒有完美的個人，唯有完美的團隊；踐行商業，從服務做起。

攀峰風機：李增磊
           2017.10.11